在健康产业蓬勃发展的今天，膏药作为一种传统的中医外用产品，市场需求日益增长。对于没有膏药配方的客户，专业的膏药代加工厂家可以提供一站式服务，从配方研发到成品出厂，全程为客户解决生产难题。

首先，膏药厂家可以提供使用厂家自有的配方。这些配方通常由厂家的专业研发团队根据市场调研和传统中医理论开发，已经过市场验证，能够满足特定的需求。例如，河南应天药业有限公司就拥有自主研发的配方，这些配方可能已经申请了专利保护，在这种情况下，代工厂家是有可能提供配方的，但通常会涉及到知识产权的转让或许可费用。

其次，厂家可以根据客户的需求进行配方研发。客户可以提供一些基本的需求，代加工企业则组织专业的研发团队进行膏药的配方研发，确保配方科学合理，既符合中医传统理论，又符合现代的要求。同时，代加工企业还应负责原材料的采购，确保原材料来源可靠、质量上乘，为膏药的品质打下坚实的基础。

第三，客户也可以考虑购买第三方的配方。市场上存在一些专门从事中医研发的机构，他们拥有经过验证的配方，客户可以通过合法的渠道购买这些配方，然后委托膏药厂家进行生产。这种方式可以快速获得经过验证的配方，缩短产品上市的时间。

在整个代工过程中，膏药厂家需要与客户保持密切的沟通，确保理解客户的需求，并在生产过程中进行严格的质量控制。此外，厂家还需要提供必要的技术支持和售后服务，帮助客户解决在销售和使用过程中可能遇到的问题。

总之，即使客户没有自己的膏药配方，专业的膏药代加工厂家也能通过提供一站式服务，从配方开发到成品出厂，全面满足客户的代工需求。通过这种方式，膏药厂家不仅能够满足客户的个性化配方需求，还能确保产品质量和生产效率，从而在激烈的市场竞争中获得优势。同时，这也是建立长期合作关系的重要基础。